“新通胀”下的企业出路

      2011年，注定是全社会视“通胀”、行业视“涨价”如洪水猛兽的一年。
　　作为消费者的你肯定感受到比2006～2008年通胀更为严酷的物价环境。而对于产业链上下游勾联紧密的纺织业来讲，涨价也不全是坏事，在利润的纵向流动中，总有一个节点因此获益。
　　翻看2010年“旧账本”，原料和人工价格是怎么涨起来的？既有偶然因素，也有必然因素。按经济学理论，物价上涨无非两种原因：一种是总需求过度增长引起的通货膨胀，即“太多的货币追逐太少的货物”；另一种是厂商生产成本增加引发一般价格总水平上涨。
　　兼具农产品属性的棉花，及作为替代性原料的化纤主要基础成分PTA，在2010年里无节制疯涨，均带有资本追高的影子；而作为制成品的纱线、坯布和面料，以及作为终端商品的家纺和服装，正在经历着需求拉动和成本推动的混合驱动时代。
　　若把产业链视为一个整体，由涨价带来的价值倾斜颇有东方不亮西方亮的味道。
　　上游棉花和化纤已然是大赢家，纵使纱线企业不承认主动涨价，也是毋庸置疑的受益者。顺流而下分化随即产生，强势群体总有过硬的理由，而原料控制力弱、成本消化力差、报价和签单技巧不灵活、客户关系没理顺的，沾上哪个都可能减产裁员停工。通俗地讲，行业面临新一轮洗牌。
　　触及价格敏感神经还未全面发作的就是终端。2011年人们不自觉地盯住这里。因为高成本还将成为这一年的主线，而经历了之前漫长的抵御与挣扎，终端价格涨幅基本锁定10～100%，不涨价的几乎没有，涨价20%是普遍能够容忍的顶部。
　　终端价格的矛盾性体现在，它既是生产资料成本顺序转嫁的载体，也是直接面对消费承受力极值考验的目标。不涨价，企业短期赢利势必受损；涨价，可能使消费忠信度下滑。在两者的拉锯中，一旦由需求减缓引发上游产能和投资收缩，最终蒙受损失的还是行业主体。
　　面对2011年“新通胀”，企业重新寻找与自身资源相匹配的优势至关重要。缓慢释放价格涨幅给足消费者接受现实的时间，或者以开发原料成本较低的新产品控制价格涨幅，这些措施在必要时都可以拿来一用。不贪大固然是一种企业定位，但在现阶段的危险性也要充分认知。
　　随着国外品牌陆续进入中国，行业竞争的加剧对中小企业冲击最猛，除了原料与劳动力大幅上涨的压力，产品研发和物流管理等方面的费用也比大型品牌企业高出许多。过去或许靠低端产品就能聚沙成塔，眼下大起大落的格局很可能瞬间扫倒体质不强者。
　　当成本如潮水般高涨，筑堤不如疏渠。
　　我们已经看到越来越多的终端企业重视梳理客户关系，针对深度战略合作共建价值机制，价格的快速反应被史无前例地放到谈判桌的首席。如将产品报价周期从3～6个月缩短为3～6天；有的企业索性暂时不接超过6个月的长单，完全按短期订单确定指标及价格，再根据原料同步浮动，定期公布成本指导价，供业务人员对外洽谈时参考。
　　而终端企业则把渠道疏导权牢牢握紧，要么加盟店改直营店，砍掉中间环节控制成本；要么在传统渠道之外另辟网销通路，加速流通减少库存，改善整体零售效率；要么产品分级管理，接受不了价格变动的客户自动下调购买产品的档次，但不分散对该品牌的注意力。
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