11月29日，据凡客诚品公关部确认，其公司副总裁吴声因个人原因离职。吴声的离职将正在赴美上市的凡客诚品推向了舆论的风口浪尖。
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“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车……我只代表我自己，我和你一样，我是凡客。”“我爱”已经成为年轻人的口头禅，“凡客体”已经遍布大街小巷，然而成功推广“凡客体”的人，现在却要离开凡客。
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尽管外部普遍猜测这是凡客内部斗争的结果。但有资深B2C人士旋即开炮，“创业元老在关键节骨眼离职，对公司上市不至于造成多大的影响，但至少暗示了凡客IPO的不畅，否则(吴)也不会不给老东家这个面子。”
吴声离开的背后究竟是一个怎样的谜。
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另一个PPG？
PPG诞生于2005年，曾依靠OEM代工、销售呼叫中心和超低成本对服装界发起了颠覆性冲击，曾被誉为服装界的戴尔。但到了2009年12月，该公司却因资金链断掉而倒闭，公司创始人李亮不得不因躲债而“避难”美国。当时，有分析人士称，PPG的失败是因为其真正能形成的销售只有广告费的1/3。对于一家企业来说，这是一道很大的鸿沟，控制不好，瞬间就会失败。遗憾的是，PPG终究没能跨过这道鸿沟。
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同为轻公司的凡客诚品从2007年10月出道至今，就常被拿来与PPG、ITAT比较。如果说，PPG是因为管理流程监管不到位才引发了最终的崩盘，ITAT是产品生产出来少人问津的话，那与PPG、ITAT模式相同的凡客呢？它是否能独善其身。
在PPG死后，凡客董事长陈年曾竭力向外界澄清凡客诚品的商业模式和前者不同，但外界认为两者并无明显区别，只不过凡客诚品在吸取PPG的失败教训后，避开电视广告，转而选择门户网站和公交站牌进行“狂轰滥炸式”的广告投放，采取的则是按销售分成的方式。
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但事实证明，在互联网广告成本不断被推高的当下，凡客诚品粗放的广告投放模式没有走出PPG先期走过的“坏道”。
据悉，凡客在2009年的广告投放就有2亿元，而2011年则突飞猛进，达到10亿元。有媒体分析，凡客诚品每销售一件商品，其中就含有10元的广告营销费用，相对凡客诚品网站上随处可见的几十元的商品而言，这笔广告费可谓奢侈。此前，有媒体人士透露了凡客诚品的招股书部分数字：“凡客每笔交易中，物流成本占30%。”京东商城CEO刘强东则表示，凡客每单物流成本不会低于20元。
据公开的数据显示，凡客自上线运营以来，已经经过5轮融资，接触的私募、风投融资多达7轮，投资人则包括IDG、联创策源、雷军、启明创投、赛富合伙人、老虎资本(Tiger)以及淡马锡等，对凡客诚品的品牌注入超过2亿美元投资。即便如此，也无法弥补高昂的广告费和沉重的物流成本对于这家轻公司的影响。
凡客诚品以销售自有品牌的男装起家，它在2009年的销售额为6亿元，2010年销售额是18亿元。陈年曾预计2011年的销售额将会比2010年增长200%，销售规模将达到60亿元，2015年销售业绩将超过1500亿元。
家纺是绍兴县纺织产业的重要组成部分，现有生产企业700余家，其中规模以上企业70家，去年实现销售325亿元。绍兴家纺行业在发展之初，就频频以“组团参展”的形式宣传绍兴家纺区域品牌。然而，和许多中国制造一样，囿于海外信息来源、营销力量、技术支持和资金等的不足，近年来该县家纺自主品牌“走出去”也是步履维艰，许多企业的外销仍停留在贴牌生产“为人作嫁衣”的低效益生产经营状态。
为破解这一难题，今年初省政府制定了《浙江省中小企业全球化“绿卡”计划》，为企业发展铺设国际绿色通道，提供与更多美国大型经销商的对接机会，其中在绍兴设定的自主品牌集合对象为家纺品牌。此前，湖州安吉的竹纤维制品已通过此方式在美国营销取得明显成效。
专家认为，绍兴家纺产业通过多年发展，在产品研发上力量较强，且已形成区域产业集群等优势，有诸多优势可在美“抱团”开展自主品牌营销。
“这个推广基地的设立，目的是帮助浙江品牌产品扩大对美国出口额，控制其在美国推广营销的成本和风险，增强浙江品牌的团体竞争力，并最终打造一个‘浙江制造’的集合式品牌。”省中小企业局有关负责人表示，欧美对华贸易壁垒日趋增多、人民币升值等诸多不利因素，都在考验中小企业脆弱的神经，无自主品牌、靠低价营销的市场策略已到尽头。
县华欣染整有限公司总经理章利芬认为光是企业和产品走出去还不够，更需要在美国等国家通过自主品牌营销，直接面对消费者，以实现更高的利润率。而要实现这个目标，单靠一家企业的力量是不够的，需要全县家纺企业“抱成团”，集合品牌对外开展营销，省政府的“绿卡”计划为他们提供了一次难得的机遇。
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