消费者可设计 自己要买的衣服【唐工纺】

      让消费者根据自己的喜好，在网购平台上设计自己要买的衣服。凭借着这种模式，今年1月到3月，易动时尚电子商务科技有限公司（下称易动时尚）销售额以300%的速度持续高速增长。而在该公司总经理助理、运营中心总监刘利看来，将体验、交流、娱乐等网络社区信息交互功能（SNS）与传统电子商务平台相结合，正是易动时尚的秘诀所在。
 
      开创“体验消费”
 
      “消费者在整个过程中只能被动地选择，选择买与不买，选择买哪一款。”刘利认为，在个性化需求越来越旺盛的今天，让消费者在整个消费过程中具备更高的参与度是一种趋势，易动时尚可以做到，在生产环节将服装企业的设计图分批次放到网上，根据消费者投票和预购结果,与服装企业沟通并确定各个款式的生产数量，不仅让消费者参与其中，也减低了服企库存压力。
 
      此外，在销售环节，设计出“参与拍卖人数越多，成交价格越低”的“倒拍卖”模式，让消费者在消费的过程中，不断提高产品的价格竞争力，拉动销售。
 
      此外，易动时尚还计划推出“融合身材体验”，由消费者自量身材尺码，将数据输入平台，之后由服装企业根据具体尺码，定制专属服饰。
 
      变消费者为推广者
 
      在体验整个消费过程的同时，消费者也成为了易动时尚品牌的推广者。为了构建这一模式，易动时尚设计了一些“社区化”的游戏环节。
 
      在“倒拍卖”环节中，消费者每介绍几位好友参与同一款产品拍卖，将获得不同程度的奖励，即在该笔购买的成交价基础上再获折扣优惠，从而让每个消费者都积极推广易动时尚的平台和品牌。
 
      另外，登录易动时尚网，还可以在平台上秀出自己的服饰搭配水准。搭配的服饰可以是易动上的产品，也可以来自其他电子商务平台，甚至可以是消费者自己原有的服饰。将搭配方案上传之后，其他消费者可以任意挑选购买其中的某些产品，一旦该方案中被购买的产品达到一定数量，搭配者将获得奖励。
 
      此外，自去年开始，易动时尚进入各大高校搭建“校园经理”团队，定期对团队成员开展专业培训，不仅实现了易动时尚的快速推广，也为东莞服装业储备了人才。
 
      助自主品牌发展
 
      2011年，易动时尚投资2000万元，并已拥有50万注册用户。刘利向记者透露，未来三年内，易动时尚计划总投资额计划达到人民币1亿元以上。
 
      据介绍，易动时尚是由本土服装界知名人士联合投资创立，目的是在东莞服装业内打造出更多的知名品牌。“一直以来，东莞服装业都是以代加工为主，而本土的服装企业想要打造自主品牌，却面临投入大、推广难、人才欠缺的困境。”正是在这样的背景下，易动时尚应运而生。

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